白酒行業(yè)首家“品牌運營聯(lián)盟”成立 白酒戰(zhàn)升級
2007/9/1
8月24日至26日，國內(nèi)23家白酒經(jīng)銷商聚會四川宜賓。公布出來的消息稱，這次會議是研討中國高端白酒調(diào)走勢，但隨后傳出消息，由五糧液集團牽頭的“五糧液品牌運營商顧問團”成立，23家白酒經(jīng)銷商和五糧液結(jié)成品牌運營聯(lián)盟。這一動作引起業(yè)界廣泛關(guān)注。
應(yīng)邀參加會議的上海市酒類專賣管理局局長盧榮華告訴記者，由企業(yè)牽頭成立品牌運營商顧問團，這在白酒行業(yè)還是第一家。而引人矚目的是，這23家白酒經(jīng)銷商都是各省白酒營銷的“重量級人物”。23家白酒經(jīng)銷商的年銷售額超過200億元，占據(jù)中國白酒市場的十分之一份額。這23家白酒經(jīng)銷商五糧液的銷售額則超過30億元。
北京朝批商貿(mào)有限公司董事王新力認為，這是國內(nèi)白酒行業(yè)本已競爭激烈的渠道之戰(zhàn)將再次升級的一個信號。最近兩年，白酒營銷的渠道之戰(zhàn)激烈，大型連鎖商場、專賣店建設(shè)之爭、團購?fù)ǖ馈９┣赖?，成為白酒尤其是高端白酒的必爭之地。而由?jīng)銷商和企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立協(xié)調(diào)和聯(lián)動機制，對白酒渠道之爭將帶來深刻影響，有可能成為今后白酒競爭的一個重要模式。
業(yè)內(nèi)專家認為，國內(nèi)白酒業(yè)競爭過程中出現(xiàn)“亂相”，如不講規(guī)則的價格大戰(zhàn)，一方面是一些高端白酒競相提價，一方面以“開瓶費”、回扣等為運作模式的終端營銷成為“公開的秘密”；一些品牌的經(jīng)銷商還將假酒摻入營銷鏈條，各地不時曝出品牌代理商賣假酒的負面消息。白酒行業(yè)的誠信經(jīng)營受到消費者的質(zhì)疑，影響到白酒業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。
五糧液集團五糧液品牌事務(wù)部副經(jīng)理傅鐘表示，五糧液品牌運營商顧問團首先是一個誠信聯(lián)盟。這些經(jīng)銷商之所以能夠做大做強，就是因為他們是業(yè)內(nèi)誠信經(jīng)營的帶頭者。現(xiàn)在影響國內(nèi)白酒市場的這些經(jīng)銷商和企業(yè)共同結(jié)成誠信聯(lián)盟，能夠進一步保證白酒營銷的健康發(fā)展。其次，這一聯(lián)盟將建立和健全聯(lián)動機制，還將探討中國酒文化的發(fā)展主向。
值得注意的是，五糧液的經(jīng)銷商現(xiàn)在的名稱改為“品牌運營商”。傅鐘對此解釋說，五糧液的品牌價值已超過358億元，連續(xù)14年居食品行業(yè)第一位，這對經(jīng)銷商的素質(zhì)和能力也提出更高要求，經(jīng)銷渠道也成為五糧液品牌價值的重要組成部分。五糧液的經(jīng)營者不僅是“賣酒的”，更是品牌的維護者和運營者，是廠家的戰(zhàn)略合作伙伴，是企業(yè)渠道建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。
南京中糖德和酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理張衛(wèi)告訴記者，五糧液的這一品牌與渠道建設(shè)模式將引起其他白酒企業(yè)的跟進，進而使得白酒渠道之戰(zhàn)由終端向中間環(huán)節(jié)延燒，由價格之爭向價值鏈競爭轉(zhuǎn)變，從而促進整個白酒行業(yè)營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
張衛(wèi)認為，五糧液的這一品牌運營聯(lián)盟還將從根本上改變白酒營銷“兩頭大中間小”的格局，即廠家和商家處在強勢地位，經(jīng)銷商處于弱勢地位的傳統(tǒng)格局將得到改變，使得經(jīng)銷商更加強化品牌觀念，有利于白酒行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
業(yè)內(nèi)人士認為，這一模式還將為中國白酒民族品牌的壯大提供借鑒。洋酒近幾年不僅在國內(nèi)市場攻城略地，而且還不斷入股中國白酒知名企業(yè)。面對“外敵”進入，五糧液這一“品牌運營聯(lián)盟”將為擴大中國高端白酒品牌的競爭力埋下伏筆。
