一，正確的經營態(tài)度，要以“一個中心，三個堅持”
1、一個中心就是以一個品牌為中心，做生意不在乎你產品的多少，只有你把一個產品做深，做細，做精，做透，你才能取得別人不能取得的成績。中小經銷商要想取得成功，首先要對所代理的產品，市場有一個準確的定位。不要犯了“貪大求全”的毛病，想東方不亮西方亮。
聰明的經銷商應該認識到，不可能所有的錢都能賺到手，也不是所有的錢都好賺。明智的做法就是做好一個細分市場，因為做的好市場容量是非常大的。
2、三個堅持。
A，要有信心
對于一個人而言信心是成功的關鍵，對于我們經銷商，信心主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
a，要對你選擇的產品有信心。
任何產品都可能出現(xiàn)令自己不滿意的問題，但是一定要從面上看問題不要從點上看問題。經銷商不能對廠家期望太高，因為廠家面對的經銷商太多，不可能專一為一個經銷商服務。此外，經銷商對生意難做也應該有正確的理解，現(xiàn)今生意都是難做的，太容易做的反而不容易賺錢。企業(yè)為經銷商盡量提供好的服務，但是面對龐大的經銷商團體，和自身資源的限制。工作中肯定有令人不滿意的地方。經銷商應該和廠家多溝通，不要等到事情發(fā)生了再處理，而是在事情還沒有發(fā)生就處理。
b，對自己要有信心。
很多人在遇到困難的時候，總會問自己行不行，那是他缺乏信心，沒有任何產品能保證所有的經銷商都賺錢，產品銷售的成功需要經銷商在充分利用廠家資源的基礎上，充分發(fā)揮自己獨特的經營能力。
c，對自己的團隊要有信心。
因為一個好的團隊，它讓人興奮，富于刺激，充滿支持和成功，受人喜歡和歡迎，它通過鼓勵和支持讓每個人保持前進。一個糟糕的團隊，則是一個可怕的地方，如同監(jiān)獄。
關心員工=關心自己的產品，關心員工的各個方面是我們的核心問題，我們要傾聽員工的心聲，并同時做出回答，他們是否滿意？銷量提高了嗎？我們有沒有回頭客？我們有沒有真正的忠實客戶？這才是我們要了解的真正信息。
B，要有耐心。
任何產品都是為了培養(yǎng)消費習慣，培養(yǎng)一個人的消費習慣需要時間。培養(yǎng)一群忠實的消費者更需要時間。
C，要有耐力
耐力主要表現(xiàn)在你是否有足夠的資金去運轉市場，是否合理的運作你的有限資金，保證長時間堅持（對于白酒市場尤其是淡季的時候）。
二，不斷提升經營能力
沒有任何產品能保證，所有的經銷商都能賺到錢，產品銷售成功需要經銷商在充分利用廠家的資源的基礎上發(fā)揮自己獨特的經營能力。注重研究當?shù)仡櫩偷男睦恚诔浞质煜S家產品的基礎上，巧妙的把兩者結合起來?？偨Y出實用，新穎，全面的銷售技巧。要明白，獨木不成林的道理，尋找二批商，找到后，大力扶持，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一銷售，形成一個整體。定期邀請二批商聚會一次，交流經驗，尋找對策，即加深了彼此間的感情，又鼓舞了二批商的銷售士氣。對于核心終端，要建立核心終端檔案，然后不定期的和他們交流加深感情。如在店主生日，家里的紅，白喜事，重大節(jié)假日（中秋節(jié)，端午節(jié)，元旦，春節(jié)等）。
三，新穎，主動的宣傳和促銷
廠家雖然會做全國范圍內的宣傳，廣告，促銷工作。但是因為經銷商多，各地情況差別大?？隙ㄓ屑骖櫜坏降牡胤?。經銷商應該結合當?shù)氐膶嶋H情況，自己搞宣傳，促銷，花小錢，辦大事。如1，人情營銷。2，人際關系營銷。3，聯(lián)合營銷，互補營銷。4，團隊營銷等
四，產品利潤的分配
產品的利潤是有經銷商，二批商，終端店三者分配的。要想有穩(wěn)定的二批商和核心終端那就要處理好利潤的分配問題。
對與經銷商的獲利，不是看產品的差價有多高，而是看產品的獲利能力有多強。如果1件賺10元，1年賣了1萬件賺了10萬，而如果1件賺6元，1年賣了2萬件或更多，賺到的錢能一樣嗎？即使賺到的錢一樣多市場占有率和品牌知名度，品牌價值也不一樣啊。為以后的高利潤產品打好了基礎，產品的生命力也會更長一些，你的賺錢能力也就會持續(xù)的更長。
五，品牌的維護。
代理品牌產品的經銷商很多都碰到過“竄貨”的情況。要想避免這種情況，必須團結起來，共同珍惜，愛護所代理的品牌，即不向已有同一品牌經銷點的區(qū)域供貨。只有這樣，所有經銷商的長期利益才能得到保證。
六，員工的管理
培養(yǎng)人才和挖掘金礦的道理是一樣的，開采金子的時候每噸獲得一盎司的金子，都是要先去處幾噸的礦渣和磨石。人們進入礦區(qū)，并非為了找礦渣而是為了尋找金子的。我們尋找的是優(yōu)點，而不是缺點和毛病。唯有優(yōu)點才能為我們創(chuàng)造價值。很多經銷商對自己的員工的條件要求的很高，不要說經銷商的業(yè)務做不到就是廠家的業(yè)務也有很多做不到啊。反過來想如果員工真具備的話會在你那里打工嗎？
人是“自私動物”這并不是一件可恥的事。重要的是，我們如何利用和認識“自私”，而不是逆“性”而為。人性之自私，我們不容回避，我們要做的就是營造“我為人人，人人為我”的氛圍。我們知道這個世界上需要無私奉獻，但是事實上生活中的許多事情都是因為只強調“無私”而收不到良好的效果。所以在你的員工工資最高的時候，也是你的效益最好的時候。
總之，你的思路和戰(zhàn)略別人可以模仿，但是你的執(zhí)行力你的競爭對手是無法模仿的。
