天津作為四個直轄市之一，擁有１２００萬人口，白酒消費能力巨大。天津城市定位為低收入、低消費，因此對低檔白酒的需求較大。據(jù)估計８元以下白酒的年消費額約有３個億。天津消費者對產(chǎn)品價格較為敏感，品牌忠誠度不高，尤喜物美價廉的產(chǎn)品，對促銷品的反應(yīng)較大。
天津分公司抓住機(jī)遇推出金高粱步步高系列產(chǎn)品。據(jù)悉，金高粱步步高產(chǎn)品無論在產(chǎn)品包裝、瓶形設(shè)計、產(chǎn)品名稱、酒質(zhì)上都具有非常大的沖擊力。
產(chǎn)品設(shè)計：
竹節(jié)瓶型，磨砂標(biāo)。步步高瓶形設(shè)計為竹節(jié)形，代表節(jié)節(jié)升高之意，在消費本產(chǎn)品中滿足消費者事業(yè)、生活等各方面節(jié)節(jié)升高的心理愿望。同時采用磨砂標(biāo)，大大提高了產(chǎn)品的品質(zhì)。
酒質(zhì)：步步高產(chǎn)品度數(shù)是42度，符合天津消費主流。本品口感好，入口綿軟，口齒留津，多喝不上頭。
廣宣設(shè)計：廣宣設(shè)計中采用三維產(chǎn)品廣宣畫，突出我司對步步高產(chǎn)品的重視，也突出了我司強(qiáng)大的市場運作能力。
步步高產(chǎn)品上市計劃：
上市時間：11月15日
上市渠道：餐飲。
上市形式：以河?xùn)|、河北兩區(qū)域為主，集中人力進(jìn)行掃街鋪貨。只限餐飲渠道，弱化箱外獎，增加蓋內(nèi)獎投入，通過大獎及頻出的小獎吸引消費者進(jìn)行產(chǎn)品拉動，抓住消費者。在鋪貨過程中步步為營，限定一次性進(jìn)貨的數(shù)量。據(jù)天津分公司市場經(jīng)理透露，在最近時間內(nèi)我司針對步步高產(chǎn)品有一次較大的鋪貨政策。
主題活動: “步步登高、金表臨門”
步步高產(chǎn)品目前有喝步步高中天王表的促銷活動，目的是讓消費者更多的了解步步高產(chǎn)品，使消費者更多的認(rèn)知我司步步高產(chǎn)品的優(yōu)勢。步步高產(chǎn)品蓋內(nèi)獎大，大獎?wù)T人，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，相信能快速的吸引消費者并抓住消費者的消費眼球，營造良好的市場氛圍。
活動方式：在保持目前的蓋內(nèi)獎的情況下，再增加金表及價值在ｘ元左右的湯鍋。 ｘ件投放價值ｘ元的湯鍋一個.每ｘ件投放金表1塊，利用海報等其他廣宣進(jìn)行宣傳。這表明在下一階段的市場運作中我司加大了對步步高產(chǎn)品的促銷力度，緊緊抓住旺季良好的市場氛圍，利用步步高產(chǎn)品的優(yōu)勢快速的突擊市場。
步步高新品陳列計劃：
活動目的：在白酒銷售旺季為使主品財運及新品步步高和老龍江家園吉祥三寶產(chǎn)品給消費者更大的視覺沖擊，從而帶動終端消費，進(jìn)行新品套餐進(jìn)店，終端展柜陳列擺放。
活動時間：2009年12月1日到2010年1月31日。
活動產(chǎn)品：金高粱財運、金高粱步步高、龍江家園吉祥三寶。
采用復(fù)合產(chǎn)品陳列的形式，第一能利用我司品牌的影響力帶動步步高產(chǎn)品的宣傳。第二在步步高產(chǎn)品的優(yōu)勢充分的為消費者所知以后使我司美譽(yù)度更上一層樓。
我認(rèn)為天津分公司在運作步步高產(chǎn)品中充分結(jié)合了天津消費者的消費習(xí)慣，針對天津消費者對價格敏感的特點我司步步高產(chǎn)品定價在天津大眾主流消費之內(nèi)，并且我司產(chǎn)品的優(yōu)勢使得步步高產(chǎn)品成為名副其實的物美價廉的白酒。針對天津消費者對促銷品較為敏感的特點，天津分公司大力推進(jìn)蓋內(nèi)獎，此舉能迅速的吸引消費者的眼球，同時再結(jié)合大獎的爆破能迅速營造市場的氛圍，提高消費者對步步高產(chǎn)品的認(rèn)知度和美譽(yù)度。同時，天津分公司具有完善的市場計劃和強(qiáng)大的執(zhí)行能力，相信步步高產(chǎn)品將受到天津消費者的好評和喜愛，在今年的市場旺季旗開得勝，達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。
