--龍江家園酒業(yè)大學(xué)生培養(yǎng)-小師兄項目
人資中心：白冰杉李美晶
2013新年鐘聲剛剛敲響，伴隨著人資中心前期辛苦的招聘工作完成，新一批大學(xué)生帶著憧憬與夢想來到了龍江家園酒業(yè)。首批37名大學(xué)生成為了龍江家園新鮮的血液，新生的力量！ 為了使大學(xué)生能夠迅速熟悉工作崗位，了解業(yè)務(wù)流程，快速融入公司企業(yè)文化，為大學(xué)生逐步成為公司業(yè)務(wù)中堅力量打下良好基礎(chǔ)，我們制定并實施了“大學(xué)生培養(yǎng)-小師兄項目（以下簡稱“小師兄”項目）”。
一、 小師兄項目介紹：
l 小師兄項目是對培養(yǎng)大學(xué)生所采取的集中培訓(xùn)與市場實踐工作相結(jié)合的方式，主要分兩個部分：其一、集中培訓(xùn)授課（分4期進行），其課程涵蓋知識、技能、態(tài)度類別，并加入市場走訪演練環(huán)節(jié)，鞏固和扎實培訓(xùn)效果；其二、選擇優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干“小師兄”，采取1帶2的方式進行每日的業(yè)務(wù)工作指導(dǎo)，每日有4項KPI（跟線輔導(dǎo)之學(xué)員評估、影像化考核、培訓(xùn)日志、大學(xué)生流失率）對小師兄進行考核跟進，并人資中心結(jié)合考核結(jié)果給與相應(yīng)的獎勵發(fā)放。
l 小師兄項目2013年將分兩個批次進行，每批歷時半年（1-6月；7-12月），此為第一批次37人的運作。
l 首次小師兄項目開展的地點為石家莊大區(qū)，選取20名小師兄人員均是石家莊大區(qū)優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管及優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。
2013年“小師兄”項目時間安排：
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項目 |
內(nèi)容 |
培訓(xùn)及市場實踐指導(dǎo)時間 | ||||
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大學(xué)生培養(yǎng)-小師兄項目 |
培訓(xùn)集中授課 |
1月21-25日（5天） |
3月下旬（2天） |
4月末（2天） |
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6月中下旬（2天） |
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小師兄跟線指導(dǎo)輔導(dǎo) |
1-2月 （12天） |
3月 |
4月 |
5月 |
6月 | |
二、項目實施：
1、1月19日，由人資中心培訓(xùn)部安排由石家莊大區(qū)安曉波經(jīng)理對小師兄團隊做了“如何跟線指導(dǎo)的培訓(xùn)”，使小師兄更加透徹了解跟線指導(dǎo)的方法與技巧。培訓(xùn)部白冰杉經(jīng)理對小師兄進行方案的講解和動員，使得小師兄明白工作、明白動作，充分重視、積極心態(tài)。
2、經(jīng)過精心的前期準(zhǔn)備，1月21日第一階段的5天培訓(xùn)開始實施：
l 此次培訓(xùn)課程包括：公司簡介及企業(yè)文化、人事管理制度流程、財務(wù)制度流程、渠道、廣宣、攪動、拜訪八步驟、一圖兩表及 “如何做一名成功的業(yè)務(wù)人” 的心態(tài)培訓(xùn)等等，授課內(nèi)容課根據(jù)大學(xué)生量衣定做。
l 培訓(xùn)改變了以往的全天授課方式，采用上午培訓(xùn)并布置問題，下午學(xué)員帶著問題與小師兄共同市場拜訪，結(jié)束后準(zhǔn)時回到培訓(xùn)場地進行小組討論、反饋，并接續(xù)講師進行答疑解惑與總結(jié)。場面積極熱烈，此培訓(xùn)使得學(xué)員不但深入掌握了理論知識，并學(xué)到學(xué)以致用的方法。
l 培訓(xùn)加入了晚自習(xí)環(huán)節(jié)，大學(xué)生每天都會寫一篇實習(xí)日志，將當(dāng)天學(xué)習(xí)到的知識總結(jié)，真正做到有所學(xué)，有所想，有所感！
l 此次培訓(xùn)用餐形式新穎獨特，培訓(xùn)結(jié)束后大家如同軍訓(xùn)一般，站著整齊的隊伍，喊著響亮的口號，邁著矯健的步伐一起去就餐，這種場面溫馨而又壯觀。從以往培訓(xùn)的盒飯，變?yōu)榇蠹抑苯拥讲宛^進餐，單獨飯廳，單獨使用?？粗蠹倚腋５爻灾?FONT style="FONT-SIZE: 12px">10元一份的中晚餐，心里隨即迸發(fā)出一句話：“親愛的小戰(zhàn)友們，你們都是最棒的！
培訓(xùn)部接續(xù)還將在3月下旬、4月末、6月中下旬進行三期培訓(xùn)，每期兩天安排。
第一階段的培訓(xùn)已經(jīng)成功結(jié)束，它的成功不僅僅是工作的順利達成，而是真正使得大學(xué)生學(xué)員們從剛來的“個人小英雄”改變成為“團隊中的一員”，他們真正的樹立了團隊的理念、感受了團隊的精神！“我們一個都不能少!”，這種學(xué)員心態(tài)的轉(zhuǎn)變是我們培訓(xùn)最大的成功。
在這里真心地感謝公司董事長、管理層的重視！感謝培訓(xùn)老師的辛苦授工作！感謝石家莊大區(qū)李金輝經(jīng)理、儲備大區(qū)安曉波經(jīng)理、小師兄團隊支持及辛苦付出！向你們致敬！
37名最優(yōu)秀的大學(xué)生學(xué)員們，你們在龍江家園的學(xué)習(xí)工作才剛剛開始，你們是龍江家園酒業(yè)最最新鮮的血液，最年輕的力量，！相信你們一定會在公司全體領(lǐng)導(dǎo)員工的關(guān)懷及教導(dǎo)之下快速地成長，如同雄鷹一般，插上豐滿的羽翼，在銷售的天空里自由地展翅翱翔，為龍江家園的發(fā)展貢獻你們的青春與激情，更相信龍江家園的明天更加燦爛輝煌！
